Ketika kamu ingin membuka usaha apotek pertama kali, pasti hal yang dipikirkan selain perizinan adalah pengadaan stok obat. Ya, memang agak tricky menentukan daftar obat saja yang harus distok. Kenapa? Karena kalau salah-salah, stok jadi nggak laku, perputaran cash flow bisnis jadi terhambat. Apalagi pembelian obat di awal ke PBF, harus kontan. 

Nah, bagaimana agar daftar obat yang distok apotek pertama kali, bisa dengan mudah terjual? Pastinya kamu harus melakukan pengadaan obat dengan tepat. Berdasarkan artikel “Bagaimana Strategi Menentukan Daftar Obat untuk Apotek Baru?”, kamu bisa menentukan daftar obat menggunakan tolak ukur demografi masyarakat di sekitar apotek, atau menyesuaikan dengan penyakit dominan yang sering diderita masyarakat sekitar apotek.

Selain kedua tolak ukur tersebut, kamu bisa menggunakan tren market penjualan obat. Kira-kira produk apa saja yang lagi banyak dicari konsumen dan punya angka penjualan tinggi di beberapa apotek. Nah, berikut Farmacare mau bahas daftar obat paling laris di beberapa apotek berbeda pada dua bulan terakhir, beserta distributornya. Simak, yuk!

Apotek Arrati Renon - Bali

Apt. Ratih sebagai pemilik dan apoteker penanggung jawab di Apotek Arrati, menyebut bahwa daftar obat yang lagi laris-manis di dua bulan terakhir adalah kategori obat bebas (OTC) dan vitamin. Vitamin yang paling banyak dicari seperti Imboost, Neurobion, dan Curcuma Forte.

Demografi/karakter masyarakat sekitar apotek

Lokasi apotek berada di tengah pemukiman padat penduduk. Masyarakat sekitar apotek yang menjadi target market utama adalah mereka yang dominan (70%) adalah masyarakat menengah ke bawah dan 20% adalah masyarakat menengah ke atas. Demografi tersebut membuat daftar harga obat di apotek harus terjangkau, sehingga bisa bersaing dengan kompetitor, dan punya angka penjualan baik. 

Pasien/pelanggan yang datang ke apotek rata-rata punya keluhan spesifik, seperti mencari obat untuk penambah imun tubuh biar nggak gampang sakit, atau mencari obat untuk penambah nafsu makan. 

Hanya sedikit pasien yang datang untuk pelayanan resep dokter, dan rata-rata mereka hanya mencari kategori obat bebas yang bisa dibeli tanpa resep dokter untuk tujuan swamedikasi. Sehingga pelayanan apotek dalam hal memberi rekomendasi obat ke pelanggan, harus benar-benar diperhatikan. Agar rekomendasi obat yang diberikan tepat dan efektif menyembuhkan penyakit mereka. 

Distributor/PBF 

Vitamin yang punya angka penjualan tertinggi di Apotek Arrati Renon - Bali (seperti yang telah disebutkan di atas) adalah Imboost, Neurobion, dan Curcuma Forte. Berikut daftar distributor/PBF dari ketiga obat tersebut: 

• Imboost → Parit Padang Global. 
• Neurobion → Anugerah Pharmindo Lestari.
• Curcuma Forte → Parit Padang Global. 

Apotek Arrati Bogor

Selain memiliki Apotek Arrati yang berlokasi di Renon - Bali, apt. Ratih juga memiliki cabang apotek di Bogor. Daftar obat yang lagi laris-manis di dua bulan terakhir hampir mirip dengan apoteknya yang berlokasi di Bali. Yaitu, kategori obat bebas dan vitamin seperti Imboost, Stimuno, dan Ester C. Selain vitamin, obat bebas yang paling sering pelanggan beli adalah obat batuk-pilek, masuk angin, sampai obat untuk gatal karena alergi.

Demografi/karakter masyarakat sekitar apotek 

Lokasi apotek berada tepat di sebelah Indomaret dan merupakan area yang ramai dilewati pengendara mobil dan motor. Apotek juga berada di tengah pemukiman penduduk, paling banyak berupa perumahan, yang mereka rata-rata bekerja di Jakarta. 

Pasien/pelanggan yang datang biasanya membeli obat karena mereka memang sakit, dan banyak juga yang membeli untuk stok di rumah atau untuk dibawa bepergian. Obat yang paling banyak dicari untuk stok adalah vitamin. 

Daftar harga obat di apotek cabang Bogor bisa dibuat lebih tinggi, dari apoteknya yang ada di Bali. Sebab, demografi masyarakat sekitar apotek cenderung menengah ke atas dengan karakter belanja yang lebih konsumtif. Namun diikuti oleh tingginya persaingan, membuatnya harus pintar-pintar mencari celah unique selling yang tak dimiliki kompetitor. Sehingga membangun trust pelanggan menjadi hal yang diutamakan. 

Distributor/PBF

Setelah mengetahui daftar nama obat yang paling laris dalam dua bulan terakhir, sekarang kita cari tahu daftar nama PBF dan obatnya di bawah ini:

• Ester C → Marga Nusantara Jaya
• Stimuno → Anugerah Pharmindo Lestari   
• Panadol → Sakajaja Makmur Abadi 

Apotek Klinik Global Sehat Sanur - Bali 

Apt. Tori sebagai apoteker penanggung jawab di Apotek Klinik Global Sehat, menyebut bahwa daftar obat di apotek yang penjualannya positif dalam dua bulan terakhir adalah Metformin HCL Tablet, Synbio, dan Becom-Zet. Apotek Klinik Global Sehat menyediakan layanan praktik dokter bersama, membuat pasien/pelanggan yang datang ke apotek merupakan pasien in house, yang membutuhkan pelayanan resep dokter. 

Demografi/karakter masyarakat sekitar apotek

Lokasi apotek yang berada di pinggir jalan raya jalur cepat (bypass), membuat lokasinya cukup strategis, meski tidak berada di tengah pemukiman padat penduduk. Pasien/pelanggan yang datang, rata-rata punya tujuan untuk berobat dan membeli obat sesuai resep yang diberikan dokter. Terbukti dari tingginya penjualan Metformin HCL. Metformin adalah obat anti-diabetes, yang harus dibeli dengan resep dokter. 

Karena lokasinya cukup berdekatan dengan pantai, banyak juga wisatawan asing maupun lokal yang datang untuk membeli obat tanpa resep, seperti Panadol. 

Demografi masyarakat sekitar apotek tergolong menengah ke atas, yang bisa dibilang cukup skeptis dengan obat generik. Mereka lebih memilih obat paten meski harganya lebih mahal. Karena anggapan kalau obat paten lebih ampuh untuk menyembuhkan penyakit mereka. Dengan menyesuaikan karakter/demografi masyarakat sekitar apotek, daftar harga obat di apotek yang cenderung pricey – justru dapat memunculkan trust bahwa obat yang diberikan benar-benar punya kualitas terbaik. 

Distributor/PBF

Dari daftar obat paling laris di Apotek Klinik Global Sehat, berikut daftar nama PBF farmasi yang mendistribusikan obat-obat tersebut:

• Metformin - Enseval Putera Megatrading
• Synbio - Parit Padang Global
• Becom zet - Bina San Prima

Itu tadi daftar obat paling laris di beberapa apotek di Indonesia yang bisa menjadi referensi pengadaan obat untuk kamu yang baru memulai usaha apotek. 

Nanti setelah 1 - 2 bulan usaha apotekmu berjalan, kamu bisa menarik data dari histori penjualan di apotek untuk mengetahui daftar obat dengan angka penjualan tinggi, yang punya kontribusi omzet paling besar, sampai yang sudah mencapai stok minimum. Sehingga pengadaan obat jadi lebih efektif. Nah, biar lebih mudah, kamu bisa menggunakan software apotek seperti Farmacare. Dapatkan Uji Coba Gratis dengan mendaftar sekarang juga!